葛小松:從《商鞅變法》談企業管理
來源: 關鍵詞:葛小松 商鞅變法 企業管理 發布時間:10-15-2020
  以銅為鏡,可以正衣冠;以人為鏡,可以明得失;以古為鏡,可以知興替。歷史興衰,留下的不只是厚厚的書簡,更是啟迪未來的思辨智慧。
 
  商鞅,戰國時期政治家、改革家、思想家,法家代表人物。“商鞅變法”是其一生最大的成就。商鞅配合秦孝公締造了秦國富國強兵的良好局面,為秦一統天下打下了堅實的基礎。但被施以車裂之刑竟成為其人生終點,令人唏噓。
 
  今日以商鞅之得失,略思現代企業管理之一二。
 
  商鞅變法前期,獲取秦孝公支持是關鍵第一步。
 
  戰國時期,周王室式微,諸侯間相互武力征伐,戰國六雄已經崛起。而秦國偏居雍州,中原各諸侯視秦為夷狄。故,秦孝公求賢若渴,發布求賢令。秦孝公的《求賢令》,以振興往日秦國榮光為己任,許以“高官、土地”,分享秦國之優厚待遇。正值公叔痤病逝,商鞅不得魏惠王賞識。遂,求賢令下,商鞅攜《法經》奔秦。
 
  商鞅四次進見秦孝公。前兩次分別以帝道、王道游說秦孝公,無功而返。第三次的“霸道論”獲得秦孝公賞識,第四次以更深入的“強國之術”與秦孝公暢談富國強兵之策,成功晉升為秦孝公的得力臂膀。爾后于廟堂之上舌戰群雄,開啟偉大的變法之路。
 
  商鞅獻言獻策,被秦孝公啟用的過程,即為一個了解目標客戶的需求,不斷優化供需的過程。從現代管理學之道上來講,呈現出現代管理之道的關于“價值創造”重要內容。充分地分析揣摩目標,為顧客創造的價值、為企業創造利潤、為社會履行法定的與道義的責任。
 
  注重創造價值,是企業賴以生存和長持發展的基石。商鞅首推的仁政、德政本身是很好的價值觀,但未出現在對的時間上。秦王的雄心大略乃意取天下。故,“大刀闊斧行政改革的霸道之策”反而深得孝公認可。孝公很著急,他沒有那么多時間去緩慢推進。只有快速國富兵強,才能在紛爭中占據一席之地,擁有一定話語權。在了解了秦孝公核心戰略決策之下,商鞅迅速建立起為之努力的管理體系。
 
  另外,商鞅三次與秦王溝通失敗后,仍未放棄,這份堅韌亦是值得學習。
 
  商鞅變法施策鼎盛期,一系列制度建立實施是秦快速崛起的重要因素。
 
  商鞅制定了一系列的嚴刑酷法,其中《墾草令》改革戶籍制度、實行什伍連坐法、明令軍法獎勵軍功、廢除世卿世祿制度 、建立二十等爵制 、嚴懲私斗、獎勵耕織、重農末商、制定秦律、推行小家庭制等。從土地著手,以農業生產為綱,整頓政制、吏治、稅制。其中的土地不再分封,也就是之后在歷史上綿延兩年多年的郡縣制,為未來的中央集團鋪平道路;官方承認土地私有,允許土地買賣,但作為交換,所有的土地擁有者要向國家納稅,服兵役;削弱貴族特權,迫使貴族勞動;差別稅收,向貴族及商人收更多的稅;嚴格管控糧食;規定了山林資源歸國有;十分利于摸清國家家底的戶籍制度建立……等等一系列周密細致的制度,“集中資源、大興農業、激勵軍功”,從而讓國家戰爭機器得以快速運轉。
 
  從企業管理的角度來看,即在資源管理、團隊管理、財務管理、生產管理等多個方面進行周密布局。
 
  商鞅之所以從農業著手進行改革,由于在冷兵器武伐時代,農是國家之本。糧食足,百姓就有飯吃;百姓有飯吃,就能有人口增長;有人口就有兵力,有兵力就能打仗;而打仗向來是兵馬未出,糧草先行。由此可見,農是一切的重中之重,即使到了今天也是如此。故,商鞅能獲得秦孝公的支持,敢觸犯貴族階級利益,迫使貴族親自勞動,向貴族收重稅。手中有糧有錢,出兵取天下才成為可能。
 
  除了大刀闊斧的土改,商鞅還進行了“軍改”。二十級軍爵制,以爵位授獎勵。而軍爵的晉升靠殺敵,取敵腦袋來晉級,這也就是“首級”的由來。軍改制度的建立,極大地刺激了士兵的積極性,戰場上再也沒有貴族平民之分,萬般皆下品,唯有首級高。
 
  “土改”和“軍改”,全民把地種,全軍勇殺敵,為快速秦國富兵強東山再起起到了重要的推動作用。
 
  商鞅之殤帶來的管理思考。
 
  商鞅制定的管理制度周密嚴謹,獎懲分明。而廢儒而尚法,過于嚴酷走極端亦展現出很大的弊端。
 
  百家爭鳴的開放態度,是思想迸發締造盛景的沃土。博采眾長,規避弊端才是更賢明的做法。商鞅是個不折不扣的法家,摧枯拉朽地廢儒,稱儒家思想"修善、孝悌、誠信、貞廉、仁義、和平"為“六虱”。然,世界萬事萬物往往過猶不及。商鞅實乃用力過猛,久而久之不得人心,敵人將越樹越多。
 
  趙良對商鞅成名的前因后果及未來走向分析得十分清楚:“今君之見秦王也,因嬖人景監以為主,非所以為名也。相秦不以百姓為事,而大筑冀闕,非所以為功也。刑黥太子之師傅,殘傷民以駿刑,是積怨畜禍也。教之化民也深於命,民之效上也捷於令。今君又左建外易,非所以為教也。君又南面而稱寡人,日繩秦之貴公子。詩曰:‘相鼠有體,人而無禮,人而無禮,何不遄死。’以詩觀之,非所以為壽也。公子虔杜門不出已八年矣,君又殺祝懽而黥公孫賈。詩曰:‘得人者興,失人者崩。’此數事者,非所以得人也。君之出也,後車十數,從車載甲,多力而駢脅者為驂乘,持矛而操闟戟者旁車而趨。此一物不具,君固不出。書曰:‘恃德者昌,恃力者亡。’君之危若朝露,尚將欲延年益壽乎?則何不歸十五都,灌園於鄙,勸秦王顯巖穴之士,養老存孤,敬父兄,序有功,尊有德,可以少安。君尚將貪商於之富,寵秦國之教,畜百姓之怨,秦王一旦捐賓客而不立朝,秦國之所以收君者,豈其微哉?亡可翹足而待。”②
 
  趙良點明商鞅之命就像早晨的露珠,一語中的。商鞅后期所行所表,貪權狂妄,當失去秦孝公這個保護傘,改弦更張之際就是他命休之時。
 
  從管理學上來看,施酷法?或是施仁政?
 
  英國管理學家奧利弗·謝爾登提出了管理的三條原則:企業的政策、條件和方法應該有利于社會整體的福利;通過將社會正義應用于工業實踐,管理者應該努力從整體上詮釋社區的最高道德約束;管理層應該采取措施……以提高整體的道德標準和社會正義概念。
 
  巴納德:“在所有組織中,有創造性的力量是道德領導。組織的持久性依賴于領導的質量。這種質量來自于它所依賴的道德的程度……道德較差則領導不會維持太久,其影響力將很快消失。”
 
  德魯克:“管理是一種社會職能并植根于一種文化(一個社會)、一種價值傳統、習慣和信念之中,植根于政府制度和政治制度之中。……進行管理的是人, 而不是各種“力量”或“事實”。管理人員的理想、獻身精神和人格決定著管理是否成功。”
 
  可見,管理者的精神品格對企業管理有著密不可分,并在很大程度上決定了管理的結果。這對我創立和管理華興控股有了很大的啟發。
 
  做好的決策:建立健全企業價值體系。思考做什么樣的事才是有意義的事。如何才能有更有效的行動。
 
  以人為本:優秀人才是同等于優良文化,是企業最重要的資產。制定人才戰略, 加強吸引、 培養和使用人才的工作。
 
  放大視野:現代社會是創新時代,是個性化時代。求變求新,始終保持對社會敏感,對市場敏感,對未來敏感。
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